HBLAB: 自己紹介、それとも、貴社について紹介していただけませんでしょうか。
IAANのCho Kyu Min様：株式会社IAANは、半導体工場の建設において重要な設計能力を有する企業であり、Hwansung Electronicsの半導体部門と15年間にわたり直接協力してまいりました。その基盤をもとに、私たちはさまざまな分野で活用できる産業向けデジタルツインソリューションを開発し、現在、グローバルなビジネス拡大に努めています。 国内外のプロジェクトを展開する際には、常にHBLABとの良好な関係を維持し、効果的に協力を進めております。
HBLAB: アウトソーシング案件に参加した経験はありますか？また、HBLABを知るきっかけは何でしたか？
IAANのCho Kyu Min様：私たちはほとんどの開発業務を内製で行っており、外部のアウトソーシングを利用することはほとんどありません。昨年初め、私が二つの会社で運営を担当していた際に、他の会社の代表としてベトナムの展示会に参加しました。その時、偶然にも、HBLABの営業チームのリーダーと、韓国語が非常に流暢な女性社員お二人が私に会いに来てくださいました。
私はHBLABの技術に大変感銘を受け、プロジェクト開発のためにHBLABと協力したい意識をお伝えしました。その後、HBLABのオフィスを訪問し、同社の能力について詳しく紹介していただいたことで、さらに関心が深まり、協力関係を構築するに至りました。当初、今回の協力は私のもう一つの会社に割り当てるつもりでしたが、HBLABがIAANにより適していると感じたため、協力の方向性を調整しました。
HBLAB: HBLABを弊社のビジネスに一番適したパートナーとして選定した理由は何でしょうか？
IAANのCho Kyu Min様：HBLABをポテンシャルなパートナーを選定した理由は以下のようです。
まず、韓国企業にとって、コストパフォーマンスは最も重要な要素となります。しかし、アウトソーシングの形でベトナム企業と協力する際、多くの課題に直面する韓国企業も少なくありません。ベトナム人開発者の高い能力は認められているものの、期待に応える案件が多いとは言えないのが現状です。協力の中で、突然離職する人材が出ることもあれば、要求に見合わない品質が提供されるケースもあります。そのため、韓国企業は手頃な価格はもちろん大切にしますが、品質保証や案件の完遂にも大きな関心を寄せます。
HBLABを訪問した際、プロフェッショナルで信頼できる働き方を目の当たりにし、これまで直面していた問題がここでは起こらないだろうと感じました。私がHBLABに信頼を寄せた最初の理由は、コストが合理的であることに加え、これまで私たちが抱えていた懸念を解消できる場所だと感じたからです。
さらに、最初の案件において、HBLABの働き方には多くの満足できる点がありました。
具体的には、社内からはHBLABの能力が期待以上だという声が上がり、非常に良い印象を持っています。HBLABの皆さんの勤勉さ、誠実さ、そして優れた能力は、私たちに非常にポジティブな印象を与えました。説教区的な印象が強いです。韓国では、アウトソーシングを活用する際、韓国のアウトソーシング企業やフリーランサーは主に契約通りのサービスを提供し、追加要求があった場合、対応しないこともあれば、追加料金を求められることもあります。しかし、この案件においては、お客様からの要求変更が発生しても、HBLABと私たちの二つの会社は共に解決策を見つけるように努力しました。HBLABの取り組みに対して、心から感謝の言葉を伝えたいと思います。
HBLAB: 昨年、HBLABとIAANは正式な販売契約、それとも、ソフトウェア開発における全面的な協力に関する覚書（MOU）も締結しました。今後、HBLABとの協力に対して貴社がどのような期待をお持ちか、もう少し詳しくお聞かせいただけませんか？
IAANのCho Kyu Min様：すでに2つの正式な契約を結んでいますが、今日お会いした理由は、全面的な協力に向けた具体的なアクションプランを話し合うためです。今後は、IAANの内部プロジェクトや外部の共同プロジェクトなど、さまざまな協力開発プロジェクトを進めていく予定です。私たちの最大の期待は、単にこれらのプロジェクトを成功させるだけでなく、ベトナムと日本を中心に、ビジネス製品やソリューションを共に開発することです。HBLABは、この2つの市場で重要な役割を担っていると思いますので、そこに大きな可能性を感じています。
HBLAB: では、HBLABが韓国市場での展望についてはどうお考えですか？
IAANのCho Kyu Min様：HBLABは韓国市場でも成功すると考えています。なぜなら、HBLABが日本市場で達成した成果は、韓国企業から大きな信頼を得るための強力な基盤となるからです。私自身もそう感じています。
日本市場は非常に厳しい要求と厳格な作業プロセスを持っています。そうした市場で協力し、多様なニーズに応えているという事実は、HBLABが高い基準に対応できる能力を持っていることを示していると思います。したがって、韓国市場でも、HBLABが日本市場で得た成果は高く評価されるでしょう。
さらに、IAANは韓国市場においてHBLABを支援する上で重要な役割を果たせると考えています。それは、単に取引を増やすことにとどまらず、HBLABの他のビジネス活動のサポートも含まれています。
HBLAB: IAANは今後、HBLABをIAANの顧客やパートナーの方々にご紹介いただく機会はありますでしょうか？
IAANのCho Kyu Min様：先ほど申し上げたように、私はHBLABが韓国市場で成功することに自信があります。もちろん、HBLABを他の顧客やパートナーにも紹介するつもりです。
HBLAB: インタビューにご参加いただき、ありがとうございました。
IAANのCho Kyu Min様：どういたしまして。こちらこそ、ありがとうございます。今後もさらに多くの協力の機会があることを期待しています。
